Статьи о маркетинге, рекламе, бизнесе, философии и мышлении. Каждая — разбор реальной задачи, а не пересказ чужих идей.
Бизнес
Знания сами по себе не продаются. Рассказываю, как превратить опыт в понятный продукт с названием, результатом и ценой: от консультации до курса, и как не выгореть на разовых услугах.
8 мин чтения
Реклама
Три способа посчитать рекламный бюджет от юнит-экономики, а не от потолка: как найти допустимую цену клиента, сколько денег нужно на тест и когда пора увеличивать или резать расходы.
9 мин чтения
Маркетинг
Бренд — это не логотип и не фирменные цвета, а ожидания клиента, которые вы последовательно оправдываете. Разбираю, во что малому бизнесу стоит вкладываться, а какие траты на брендинг можно смело отложить.
8 мин чтения
Бизнес
Неудачный KPI искажает поведение людей сильнее, чем его отсутствие. Объясняю закон Гудхарта на примерах, показываю, как выбирать показатели, балансировать их и пересматривать до того, как они навредят.
8 мин чтения
Маркетинг
«Женщины тридцати–сорока лет с доходом выше среднего» — это не клиент, а статистика. Объясняю, как сегментировать аудиторию по задачам, которые люди решают вашим продуктом, и почему это точнее работает в рекламе и продажах.
8 мин чтения
Маркетинг
Ценностное предложение — это обещание конкретного результата конкретному человеку, а не набор приятных слов. Разбираю, из чего оно строится, как его проверить на клиентах и почему формула «качественно и недорого» ничего не продаёт.
9 мин чтения
Философия
Деньги и рост объясняют многое, но не объясняют, зачем вставать утром. Размышляю о смысле работы владельца бизнеса: как его найти, проверить и сделать опорой для решений, а не красивой фразой на сайте.
9 мин чтения
Реклама
Фрилансер, агентство или свой специалист: как выбрать исполнителя по рекламе, какие вопросы задать до договора, какие признаки должны насторожить и как построить работу, чтобы не слить бюджет.
9 мин чтения
Маркетинг
Почему большинство рассылок попадает в корзину и как написать письмо, на которое отвечают: про тему, голос автора, ритм, сегментацию и честное отношение ко времени читателя.
9 мин чтения
Реклама
В объявлении у вас считанные символы, чтобы остановить человека и заставить нажать. Разбираю структуру сильного текста: заголовок, конкретика, доказательства, призыв и честные ограничения формата.
8 мин чтения