Статьи о маркетинге, рекламе, бизнесе, философии и мышлении. Каждая — разбор реальной задачи, а не пересказ чужих идей.
Маркетинг
Стратегия не обязана быть толстым документом. Показываю, как уместить её на одну страницу из семи блоков, чтобы по ней действительно работали, а не хранили в папке до следующего пересмотра.
8 мин чтения
Философия
Простота — не бедность и не примитивность, а результат сознательных отказов. Объясняю, почему сложность убивает компании тихо, как искать лишнее и какие правила помогают сохранять ясность.
9 мин чтения
Маркетинг
Как провести разговоры с клиентами так, чтобы услышать не вежливые ответы, а реальные причины выбора, и как превратить десять интервью в решения по продукту, сайту и рекламе.
8 мин чтения
Бизнес
Новый рынок не покоряют большим бюджетом сразу. Показываю, как формулировать гипотезы, ставить недорогие эксперименты и принимать решение о запуске по данным, а не по надежде и энтузиазму.
9 мин чтения
Философия
Деньги можно заработать снова, время нельзя. Размышляю о том, что говорили о времени Сенека и Марк Аврелий, как оценивать час своей работы, от чего отказываться и как выстраивать неделю осознанно.
9 мин чтения
Бизнес
Как построить отдел продаж, где скрипты помогают, а не превращают менеджеров в роботов. Воронка, регламент, мотивация, обучение и контроль, с примерами из B2B и услуг.
9 мин чтения
Бизнес
Первые люди в команде определяют культуру и скорость бизнеса надолго вперёд. Разбираю типичные ошибки найма в малом бизнесе, цену каждой и простой порядок, который помогает ошибаться реже.
9 мин чтения
Реклама
Новички начинают с интерфейса и быстро теряют деньги. Объясняю, как устроена контекстная реклама изнутри: спрос, аукцион, связка запроса и объявления, посадочная и цифры, по которым принимают решения.
9 мин чтения
Маркетинг
Позиционирование — не слоган и не красивая фраза на сайте, а решение о том, чем вы будете для клиента и чем не будете. Разбираю, как найти своё место в голове покупателя без самообмана и дорогих агентств.
9 мин чтения
Реклама
Автоматические стратегии обещают экономию времени и рост заявок, но работают не везде. Разбираю, как они устроены, какие данные им нужны, когда включать, чем рискуете и как вовремя вмешаться.
8 мин чтения
Реклама
Что такое сквозная аналитика, зачем она малому и среднему бизнесу, какие данные нужно собрать и как пройти путь от клика в рекламе до оплаченного заказа, не покупая дорогих систем.
9 мин чтения
Маркетинг
Привлечь клиента обычно дороже, чем вернуть. Разбираю, почему покупка — это начало отношений, как выстроить опыт после заказа и какие механики лояльности работают, а какие просто раздают скидки.
9 мин чтения