Бизнес
Новый рынок не покоряют большим бюджетом сразу. Показываю, как формулировать гипотезы, ставить недорогие эксперименты и принимать решение о запуске по данным, а не по надежде и энтузиазму.
9 мин чтения
Бизнес
Как построить отдел продаж, где скрипты помогают, а не превращают менеджеров в роботов. Воронка, регламент, мотивация, обучение и контроль, с примерами из B2B и услуг.
9 мин чтения
Бизнес
Первые люди в команде определяют культуру и скорость бизнеса надолго вперёд. Разбираю типичные ошибки найма в малом бизнесе, цену каждой и простой порядок, который помогает ошибаться реже.
9 мин чтения
Бизнес
Финансовая модель нужна не инвестору, а владельцу. Показываю, как собрать её за один вечер в таблице, какие пять строк в ней обязательны и почему честный пессимистичный сценарий важнее красивого.
9 мин чтения
Бизнес
Эффективность начинается не с новых инструментов, а с вычёркивания. Показываю, как найти потери в процессах малого бизнеса, убрать лишние шаги и освободить недели рабочего времени без новых затрат.
9 мин чтения
Бизнес
Рост убивает бизнесы не реже, чем кризис. Разбираю признаки готовности к масштабированию, типичные способы расти и условия, при которых лучше подождать, с примерами пекарен, ремонта и B2B.
8 мин чтения
Бизнес
Как маленькой компании получить клиентов и охват без большого бюджета: выбираем партнёров, договариваемся о честных условиях, считаем результат и избегаем типичных ошибок совместных проектов.
10 мин чтения
Бизнес
Почему владельцы не умеют делегировать, какие задачи передавать первыми и как договориться о результате так, чтобы не контролировать каждый шаг. Практическая схема из пяти вопросов и уровни свободы.
8 мин чтения
Бизнес
Когда выручка падает, рука тянется резать всё подряд. Разбираю по опыту клиентов, какие расходы можно убрать без боли, а какие нельзя трогать, иначе кризис станет не временным, а окончательным.
9 мин чтения
Бизнес
Почему владелец, который тащит всё на себе, становится главным тормозом своего дела, и как шаг за шагом выстроить систему: регламенты, делегирование, метрики и стоики в помощь.
8 мин чтения
Бизнес
Как говорить о цене спокойно и уверенно: подготовка, обоснование ценности, работа с возражением «дорого», скидки в обмен на уступки и признаки, когда сделку лучше не заключать.
8 мин чтения
Бизнес
Знания сами по себе не продаются. Рассказываю, как превратить опыт в понятный продукт с названием, результатом и ценой: от консультации до курса, и как не выгореть на разовых услугах.
8 мин чтения
Бизнес
Неудачный KPI искажает поведение людей сильнее, чем его отсутствие. Объясняю закон Гудхарта на примерах, показываю, как выбирать показатели, балансировать их и пересматривать до того, как они навредят.
8 мин чтения