Статьи о маркетинге, рекламе, бизнесе, философии и мышлении. Каждая — разбор реальной задачи, а не пересказ чужих идей.
Маркетинг
Цена — это не число на ценнике, а сообщение о том, чего стоит ждать. Разбираю, как покупатель оценивает цену на самом деле и как менять восприятие ценности, не прибегая к бесконечным скидкам.
8 мин чтения
Бизнес
Финансовая модель нужна не инвестору, а владельцу. Показываю, как собрать её за один вечер в таблице, какие пять строк в ней обязательны и почему честный пессимистичный сценарий важнее красивого.
9 мин чтения
Мышление
Почему мысль, не записанная на бумаге, часто оказывается иллюзией, и как регулярное письмо помогает принимать решения, формулировать стратегию и яснее объяснять свою позицию клиентам и команде.
8 мин чтения
Мышление
Как отличать данные от красивых историй, проверять гипотезы до того, как на них потрачены деньги, и не верить отчётам только потому, что они выглядят убедительно.
9 мин чтения
Реклама
Как возвращать посетителей сайта рекламой так, чтобы это работало на продажи, а не раздражало. Сегменты, частота показов, исключения и честный расчёт окупаемости на живых примерах.
9 мин чтения
Бизнес
Эффективность начинается не с новых инструментов, а с вычёркивания. Показываю, как найти потери в процессах малого бизнеса, убрать лишние шаги и освободить недели рабочего времени без новых затрат.
9 мин чтения
Реклама
Чем медийная реклама отличается от рекламы в сетях и поиске, когда нужен охват, а когда намерение, и как не спутать задачи, чтобы не платить за показы, которые не приводят к продажам.
9 мин чтения
Бизнес
Рост убивает бизнесы не реже, чем кризис. Разбираю признаки готовности к масштабированию, типичные способы расти и условия, при которых лучше подождать, с примерами пекарен, ремонта и B2B.
8 мин чтения
Реклама
Часть рекламного бюджета почти всегда уходит на людей, которым вы не нужны. Объясняю, как работают минус-слова, где искать мусор в отчётах, какие площадки отключать и как чистить трафик без потери заявок.
9 мин чтения
Философия
Ошибки неизбежны, но учат они только тех, кто умеет их разбирать. Делюсь способом превращать провалы в знание: как анализировать, не обвиняя, как строить культуру ошибок и когда пора платить за урок.
9 мин чтения
Бизнес
Как маленькой компании получить клиентов и охват без большого бюджета: выбираем партнёров, договариваемся о честных условиях, считаем результат и избегаем типичных ошибок совместных проектов.
10 мин чтения
Мышление
Как перестать лечить симптомы и начать видеть причины: петли обратной связи, узкие места и побочные эффекты решений на примерах из маркетинга, продаж и управления небольшим бизнесом.
9 мин чтения