Статьи о маркетинге, рекламе, бизнесе, философии и мышлении. Каждая — разбор реальной задачи, а не пересказ чужих идей.
Философия
Убеждать клиента — нормальная часть работы, манипулировать им — путь к потере доверия. Разбираю, где проходит граница, и делюсь простыми тестами, которыми пользуюсь сам в консалтинге.
10 мин чтения
Бизнес
Когда выручка падает, рука тянется резать всё подряд. Разбираю по опыту клиентов, какие расходы можно убрать без боли, а какие нельзя трогать, иначе кризис станет не временным, а окончательным.
9 мин чтения
Философия
В бизнесе нет решений с гарантированным результатом. Рассказываю, как принимать решения, когда данных мало, чем помогают стоики и вероятностное мышление и как не парализовать себя вечным анализом.
9 мин чтения
Маркетинг
Когда решение о покупке принимают несколько человек и тянут месяцами, привычные метрики лжут. Рассказываю, как строить маркетинг под длинный цикл: карта участников, контент для каждого этапа и честные показатели.
9 мин чтения
Мышление
Разбираем главные когнитивные искажения в бизнесе и маркетинге: где они мешают нам самим принимать решения и как честно учитывать их в работе с клиентами, не скатываясь в манипуляцию.
9 мин чтения
Реклама
Как строить таргетированную рекламу в соцсетях без слива бюджета: выбор аудиторий, сборка креативов, система тестов и честная оценка результата на примерах из практики.
9 мин чтения
Бизнес
Почему владелец, который тащит всё на себе, становится главным тормозом своего дела, и как шаг за шагом выстроить систему: регламенты, делегирование, метрики и стоики в помощь.
8 мин чтения
Маркетинг
Эксперты пишут, когда накатит вдохновение, и пропадают на месяцы. Показываю, как собрать простую контент-систему из рубрик, процесса и метрик, которая приводит клиентов и не съедает все выходные.
9 мин чтения
Маркетинг
Большинство воронок теряют клиентов не там, где мы смотрим. Рассказываю, как разметить путь покупателя, найти реальные утечки по шагам и чинить их в правильном порядке, а не заливать трафик в дырявое ведро.
8 мин чтения
Маркетинг
Разбираю посадочную страницу по смыслам, а не по блокам-шаблонам: что обещает первый экран, как снять возражения, зачем нужны доказательства и почему кнопка решает меньше, чем кажется.
9 мин чтения
Бизнес
Как говорить о цене спокойно и уверенно: подготовка, обоснование ценности, работа с возражением «дорого», скидки в обмен на уступки и признаки, когда сделку лучше не заключать.
8 мин чтения
Мышление
Почему занятость не равна продуктивности, как защитить время для сложных задач и выстроить рабочий день так, чтобы главное делалось в первую очередь, а не в остаток сил.
9 мин чтения